Cover Letter

“Be a Warior .. Not a Worrier”

Holistic Program For RM & Insurance Specialist

Pendahuluan

Sebagai seseorang yang akan menjadi perwakilan untuk produk asuransi tentunya harus siap menjadi Insurance Specialist yang hadal mulai dari peran dan tugas nya sampai dengan hal-hal apa yang perlu menjadi perhatian pada saat sudah terjun ke dalam dunia asuransi.

Tujuan

Peserta diharapkan agar dapat :

1.   Memahami peran & tugas sebagai perwakilan yang siap ditempatkan dimana saja

2.   Memiliki kompetensi menjadi wealth advisor dalam menjual produk secara terstruktur & pendekatan customer driven : client retail & priority client

3.   Mempu menjadi insurance specialist yang bersinergi dengan cabang dimana ditempatkan serta menempatkan produk sendiri sebagai prioritas utama yang berperan aktif mendongkrak kinerja cabang

4.   Memahami konsep wealth management sebagai revebue generator cabang

5.   Menemukan formula tepat untuk mencapai target & memberikan kinerja terbaik

Materi Training

Ò Sales Productivity Management

? fenomena wealth management

? mengenal 3 pilar konsep wealth management

? konsep dasar mengelola kekayaan

? bagaimana wealth management menjadi revenue driven

Ò Product Driven or Customer Driven

? menganalisa data financial nasabah

? menganalisa data non financial nasabah

? product centric & customer centric

? menjembatani kebutuhan berdasarkan life stages

Ò To Protect - To Grow - To Distribute

? konsep dasar reksa dana/invesment

? konsep dasar unit link

? aset alokasi

? time horizon/diversifikasi/resiko

? legacy & tax object

Ò Time Value of Money

? future value vs present value

? case study

Ò Turns The Objection Into Opportunities

? objection list

? no fear – mindset

Ò Know Your Partner

? negotiation skills

? how to win their heart

? key success behaviour

? business communication – do & donts

Target Peserta

Manager - Staf yang terkait dengan Penjualan Produk Asuransi