Cover Letter

“ Effective Cross Selling – Up Selling & Hypno Selling ”

Pendahuluan

Disruption wave/era is a reality in zaman now, we should face it and take the opportunity. Era disrupsi dan digital memang membawa ancaman namun juga menjanjikan peluang bagi siapa yang mampu mensikapinya dengan attitude yang positif.

“ Sales Team is The Anchor or Heart (back bone) of a Company ” 

Team sales merupakan ujung tombak & garda terdepan sebuah perusahaan dalam penjualan tanpa team sales yang tangguh, rasanya sulit suatu perusahaan mampu mencapai/melampaui target penjualan yang ditetapkan. Hanya perusahaan perusahaan yang mempersiapkan team sales yang tangguh dan hero yang akan tetap exist di kancah bisnis, jika memang tidak mau terlibas/disalib oleh main competitor-nya. Di jaman now untuk terus meningkatkan penjualan, sales team tidak hanya menjual produk yang menjadi tanggungjawabnya, tapi harus kreatif dan inovatif melakukan cross selling dan atau product bundling khususnya CASA yang kue nya semakin langka di pasar karena diperebutkan oleh perbakan dan atau lembaga keuangan lain. Salah satu strategi jitu dalam rangka meningkatkan CASA adalah kemampuan sales team melakukan cross selling dan atau product bundling. Para Account Manager/Officer perlu terus diasah kemampuan dan ketajaman intuisinya untuk senantiasa mampu melakukan cross selling dan atau product bundling dalam mengejar target CASA nya dengan begitu kontribusi terhadap peningkatan & pertumbuhan CASA (volume/rekening) semakin nyata adanya.

Tujuan

Peserta diharapkan agar dapat :

1.   Membangun team sales yang selalu termotivasi & think out of the box

2.   Menciptakan pasukan sales hero yang gigih, tangguh, teruji & pantang menyerah

3.   Memiliki sales yang smart, penuh integritas, jujur & bertanggung jawab

4.   Memanfaatkan peluang disrupsi & menjadi sales marketing hero

5.   Mengerti, memahami & mampu mengeksekusi strategi/program cross sell atau product bundling strategy yang efektif dalam rangka meningkatkan secara signifikan volume/jumlah rekening funding/CASA

Materi Training

?   Vuca World – Disruption Wave – Digital Fortex & Gig Economy

?   Sales & Marketing Strategy in Digital Era

?   Sales Hero

9  hope

9  efficacy

9  resiliancy

9  optimism

?   Funding Characteristic & Sustainability

?   Cross Selling : an Effective Way To Increase Business

?   Cross Selling Program & Examples

9  funding – value chain – trade finance

9  funding – cash management – ebanking

9  funding – bancassurance

?   Product Bundling Strategy

9  program & examples

?   Up Selling & Hypno Selling

Target Peserta

E Marketing Manager

E Sales Management

E Relationship Manager

E Account Manager & Officer

E Officer Unit Kerja terkait lainnya