Cover Letter

2 days workshop & discussion

A Training Development for Sales Executive Series   

Managing Key Account Client

AND 

Great Business Presentation

Dear Clients,

MDP Consulting kembali menghadirkan pelatihan untuk menjawab tantangan terkini di dunia bisnis maupun keuangan-perbankan. Meramu berbagai kebutuhan pelatihan dunia usaha pada bidang marketing, sales, wealth management, product development, services, portfolio management, operasional, hukum, manajemen risiko, GCG, CSR, audit-kontrol dan sebagainya.

MDP Consulting selalu menghadirkan para instruktur yang ahli dan berpengalaman di bidangnya, menjadikan pelatihan tidak hanya sekedar menyampaikan pengetahuan tapi juga sebagai ajang diskusi dan konsultasi bagi peserta. Pelatihan yang tidak hanya berorientasi pada peningkatan pengetahuan, tapi juga untuk mendukung transformasi yang dibutuhkan peserta.

 Pendahuluan

Sales team is the anchor or heart (back bone) of a company. Team sales merupakan ujung tombak dan garda terdepan sebuah perusahaan dalam penjualan produk-produknya, yang keberadaannya memegang peran sangat penting, strategis dan vital untuk kelanggengan pertumbuhan dan tetap exist-nya suatu perusahaan di masa datang. Tanpa team sales yang tangguh, rasanya sulit suatu perusahaan mampu mencapai/melampaui target penjualan yang ditetapkan – di era borderless zone  ini.

Era bisnis yang semakin inklusif, borderless, horizontal, dan social telah memaksa perusahaan  untuk melakukan aktivitas selling dengan cara yang beda. Prospecting, approaching, hingga retention lewat cara jitu untuk merubah kinerja penjualan menjadi luar biasa.

Di bidang perbankan misalnya, tidak hanya bank-bank skala besar yang menggunakan team sales, akan tetapi bank-bank berskala kecilpun memiliki pasukan sales, baik untuk produk dana (funding), kredit (loan), kartu kredit (credit card), maupun bancassurance. Tanpa team sales, perusahaan tersebut hampir pasti akan kalah dalam persaingan global yang sedemikian massif (hyper competition).

Hanya perusahaan perusahaan yang mempersiapkan team sales yang tangguh yang akan tetap exist  di kancah bisnis, jika memang tidak mau terlibas/disalib oleh main competitor-nya. Ditambah lagi semakin minim dan terbatasnya “kue” yang harus diperebutkan oleh pemain-pemain utama di bisnis sejenis. Hanya perusahaan yang menerapkan strategi sales yang jitu yang akan tetap bertahan dan tumbuh melampaui pesaing yang ada.

Tujuan

1. Mempunyai Winning Miindset yang tepat sebagai RM dan Sales Executive ( Unleash Your Potential )

2. Memahami konsep Effective Sales Approach to Your key account client

3. Membangun Bisnis Komunikasi yang Long Lasting dengan Clients & Stakeholders

4. Mempertahankan Your Key Account Client ( Portfolio Management )

Materi MANAGING KEY ACCOUNT CLIENT & BUSINESS PRESENTATION SKILLS

DAY 1

MANAGING KEY ACCOUNT CLIENT

08.30-10.00 : Strategic steps to manage your key account Prospect

10.15-12.00 : Managing key account using CRM

13.00-15.00 : Creating your sales engine

15.30-17.00 : Managing your Gold mining client

DAY2

GREAT PRESENTATION SKILLS

08.30-10.00 : Understanding Your Basic Communication Style

10.15-12.00 : Prepare to have business presentation

13.00-15.00 : Presentation tools and support

15.30-17.00 : Roleplay